Sie sind Geschäftsführer eines Unternehmens, das in seiner Struktur an ein geradezu waghalsiges Experiment erinnert: Forschung, Entwicklung, Produktion, Buchhaltung und Vertrieb – alles unter einem Dach, alles miteinander verwoben … Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung ist von solcher Qualität, dass man sie – theoretisch – auf jedem Kontinent verkaufen könnte, in jeder Zeitzone, bei jeder Klimaanlage, die gerade läuft. Nur leider, und hier liegt das typisch Sächsische, besteht eine geradezu philosophische Abneigung gegen das Verkaufen. „Verkaufen“ klingt nach lautstarker Marktschreierei, nach grell blinkenden Angeboten, nach unkontrolliertem Geldfluss. Ergebnis: Ihr Meisterwerk wird unter Wert angeboten, als sei der Markt ein allzu gütiger Freund, der ohnehin schon alles verzeiht. Ein fataler Fehler, eine kleine Tragödie in Zeitlupe.

Doch wie das Leben – und auch die Wirtschaft – so spielt, lernt man durch Wiederholung. Dreimal die gleiche Schlappe, und plötzlich versteht man, dass Fehler nicht einfach Schicksal sind, sondern Lehrmeister mit spitzer Feder. Sie lernen also, dass Marketing mehr ist als bunte Broschüren, dass strategischer Vertrieb ein Spiel ist, in dem Sie und Ihr Team vorausdenken. Nach und nach verwandelt sich die Marktlandschaft für Sie in ein riesiges Schachbrett. Jeder Kunde, jede Kooperation, jede Preisverhandlung wird zu einem sorgfältig kalkulierten Zug. Und am Ende sitzen ihre Mitarbeiter und Sie da, nicht nur als Marke sondern als neuer, selbstbewusster Meister dieses Spiels, der seine Figuren kennt und das große Ganze überblickt – mit einem leisen Lächeln, das sagt: „Jetzt agieren statt reagieren wir – und das Spielfeld heißt Weltmarkt.“